Elevator pitch NABCD 접근법 및 매력적인 엘리베이터 피치 만들기

'Elevator pitch'는 비즈니스 용어로, 제품이나 서비스, 아이디어를 짧은 시간 안에 소개하는 것을 말합니다. 이 용어는 엘리베이터를 타고 올라가는 동안 이루어지는 짧은 대화에서 유래되었습니다. 주로 비즈니스 미팅이나 투자 유치 등에서 사용되며, 상대방에게 제품이나 서비스의 핵심적인 내용을 간결하고 명확하게 전달하는 것이 중요합니다. 이를 통해 상대방의 관심을 끌고, 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다.

Elevator pitch 요소

Elevator pitch는 다음과 같은 요소를 포함해야 합니다. 제품이나 서비스가 누구를 대상으로 하는지 명확하게 제시해야 합니다. 제품이나 서비스가 어떤 기능을 제공하는지 설명해야 합니다. 제품이나 서비스가 왜 필요한지, 기존 제품이나 서비스와 어떤 차별점이 있는지 강조해야 합니다. 제품이나 서비스를 어떻게 구현하고, 어떻게 제공할 것인지 구체적으로 설명해야 합니다. 상대방이 이해하기 쉽도록 간결하게 작성해야 합니다. 그리고 자신감 있게 전달해야 상대방의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 이러한 요소를 고려하여 Elevator pitch를 작성하고 연습하면, 비즈니스 기회를 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.  설득력 있는 엘리베이터 피치를 만드는 것은 모든 비즈니스 전문가나 기업가에게 필수적인 기술입니다. 엘리베이터 피치를 구성하는 효과적인 방법 중 하나는 NABCD 프레임워크(필요, 접근 방식, 이점, 경쟁 및 차별화)를 사용하는 것입니다.

NABCD 프레임워크: 엘리베이터 피치 숙달

효과적인 엘리베이터 피치의 기초는 널리 퍼진 요구 사항이나 문제를 해결하는 데 있습니다. 귀하의 비즈니스가 해결하려는 문제점을 명확하게 설명하는 것부터 시작하십시오. 이는 시장의 격차, 충족되지 않은 고객 요구, 제품이나 서비스가 해결하는 비효율성일 수 있습니다. 이러한 요구 사항의 중요성을 설명하고 관심을 끌고 솔루션의 관련성을 강조하여 청중의 참여를 유도하세요. 필요성이 확립된 후 접근 방식이나 솔루션을 자세히 설명하세요. 귀하의 비즈니스가 식별된 문제를 어떻게 고유하게 해결하는지 설명하십시오. 이 섹션에서는 기업이 제공하는 핵심 기능 또는 서비스와 앞서 언급한 문제점을 직접적으로 해결하는 방법을 간략하게 설명해야 합니다. 간결하면서도 포괄적이어야 하며 청중에게 부담을 주지 않으면서 가치 제안을 설명할 수 있는 충분한 정보를 제공해야 합니다. 솔루션이 제공하는 이점을 강조하는 방향으로 원활하게 전환하세요. 사용자, 고객 또는 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 참여함으로써 기대할 수 있는 구체적인 이점이나 결과를 설명하십시오. 비용 절감, 효율성 향상, 시간 최적화 또는 솔루션이 제공하는 기타 유무형 혜택 등 가치 제안을 강조하세요.

경쟁 환경을 인식하는 것이 중요합니다. 시장의 기존 대안이나 경쟁사에 대해 간략하게 설명합니다. 귀하의 비즈니스가 이러한 대안과 차별화되는 점을 강조하세요. 이 세그먼트를 사용하여 시장에 대한 이해를 보여주고 솔루션이 뛰어난 이유를 설명하고 고유한 판매 포인트와 강점을 강조하세요. USP(독특한 판매 제안) 또는 귀하의 비즈니스가 다른 비즈니스와 차별화되는 점을 강조하여 프레젠테이션을 마무리하세요. 이는 독점 기술, 획기적인 접근 방식, 강력한 브랜드 아이덴티티 또는 비즈니스에 경쟁 우위를 제공하는 차별화된 요소일 수 있습니다. 귀하의 솔루션이 우수한 이유와 청중이 다른 솔루션보다 귀하의 솔루션을 선택해야 하는 이유를 명확하게 전달하십시오.

 

매력적인 엘리베이터 피치 만들기

NABCD 프레임워크를 사용하여 엘리베이터 피치를 구성할 때 다음 필수 팁을 염두에 두십시오.

명확성과 간결성: 프레젠테이션을 간결하고 이해하기 쉽게 유지하세요. 청중에게 혼란을 줄 수 있는 전문 용어와 복잡한 기술 용어를 사용하지 마십시오.

• 감정적 연결: 스토리텔링 요소를 통합하여 청중을 감정적으로 사로잡습니다. 문제에 대한 생생한 그림과 솔루션이 사용자의 삶에 어떻게 긍정적인 영향을 미치는지 그려보세요.
• 연습과 적응성: 자신감 있고 자연스러운 전달을 위해 피칭 전달을 연습하세요. 전달하려는 청중과 상황에 따라 프레젠테이션을 조정하세요.
• 행동 촉구: 후속 회의 일정 잡기, 연락처 정보 제공, 추가 토론 초대 등 명확한 행동 촉구로 마무리합니다.

마지막 생각들

NABCD 프레임워크를 사용하여 엘리베이터 피치 기술을 익히면 짧은 만남에서 잠재적인 이해관계자를 사로잡고 설득하는 능력이 크게 향상될 수 있습니다. 구조도 중요하지만 비즈니스 아이디어에 대한 전달력과 열정도 마찬가지로 중요하다는 점을 기억하세요. 청중의 공감을 불러일으킬 수 있도록 프레젠테이션을 맞춤화하고 메시지를 다듬고 완벽하게 만들기 위해 지속적으로 연습하세요.